Docente:
Alessandro Faorlin
Docente Area Lean ManagementIndirizzo
Villa la sorridente - San Secondo di Pinerolo - Via Rivoira Don 24 Vedi mappaDESTINATARI:
Aziende e privati
ATTESTATO:
Attestato di frequenza
DESCRIZIONE:
Come genera Valore un processo di vendita? Possono essere applicati i principi e le tecniche del lean system anche in ambito Sales?
PROGRAMMA:
- I 7 i sette principi dell’auxiell lean system applicati ad un processo di vendita
- Esempi di tecniche lean applicabili ai processi sales. Vendita delle proprie idee e SPIN selling:
- Vendita delle proprie idee: percepire lo stile di comportamento (sia proprio che dell’interlocutore) e adottare uno stile adeguato ad ogni tipologia comportamentale
- Spin selling: il processo di vendita basato sullo sviluppo dei bisogni impliciti ed espliciti (SPIN: Situazione – Problema – Implicazione – Need payoff)
Prezzi | ||
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Privato |
– | 150 € |
Privato con TALENTI |
Il 50% della quota di iscrizione può essere corrisposta in TALENTI, la moneta complementare di INFOR ELEA nata per far crescere il tuo talento. | |
Piccole IMPRESE |
Per le piccole imprese (fino a 50 dipendenti). | 150 € + iva |
Aziende |
Per aziende con più di 50 dipendenti che iscrivono un solo partecipante. | 250 € + iva |
Aziende più partecipanti |
Per aziende con più di 50 dipendenti che iscrivono un minimo di 2 dipendenti è previsto uno sconto del 25% applicato ad ogni partecipante. Le aziende aderenti ai fondi interprofessionali hanno la possibilità di finanziare l’intero costo del workshop. |